一线销售管理:

第二部分

Field Sales Management

Part 2

课程概述

本课程是《一线销售管理》课程的运用和强化型研讨班。一线销售经理通常是根据公司事先制定的销售目标，通过他们的销售队伍来获得业务收入和利润的。因而，销售经理的目标必须符合公司业务增长的要求。本课程能深化您的一线销售管理技巧，帮助有效预测未来的业务，实现作为销售经理这一特殊角色的重要职责。

课程对象

在2-3月前参加过《一线销售管理》的所有一线销售经理和主管，或认为自己实践经验丰富但有必要加强辅导发展技能的一线销售经理。

课程精华

• 个人行动计划：为您的团队制定一份实际工作计划。

• 业务发展计划：制定一份业务发展计划，并在课程结束后立即实施。

您将学习

• 评估和预测关键客户的业务发展战略，为现有和潜在的关键客户制定有效业务计划。

• 进行业务预测，帮助您的员工分析客观业务潜力。

• 制定提高销售业绩的业务发展计划，根据客户资源确定发展策略。

• 确定、评估团队成员的能力和努力程度，通过绩效改进计划，制定适合员工发展的具体行动。

• 绩效问题分析，指导销售代表解决在达成业绩指标过程中出现的问题。

• 制定具有激励意义的培训发展计划，根据团队内部需求因人施教。