一线销售管理

Field Sales Management

课程概述

作为销售团队的领导者，团队的成功，才是您的成功。要想使您的团队达标，您不仅要以身作则，还要善于激励他人。通过本课程的学习，您将掌握如何通过一线联合销售拜访，发现销售代表及团队的各领域问题，掌握辅导培训和发展您的销售代表的技能，并通过共同的努力完成团队及个人的业绩指标。

课程对象

有经验的、新任的或潜在的销售经理和主管，以及其他有志学习销售管理技能的高级销售人员。

课程精华

• 销售管理培训录像：展示何种销售管理和辅导行为有利于销售人员的业务提高。

• “销售迷宫”练习：评估自身及他人的专业销售技巧，便于进行诊断。

您将学习

• 履行一线经理的角色和职责，理解您的工作角色对您的不同要求，认识到高效一线领导力的重要性。

• 识别您的销售管理风格，针对不同类型的员工，灵活采用相应的管理方法，以提升整个团队的绩效。

• 管理您的时间以及工作优先次序，并贯彻到您的团队中。

• 通过“销售迷宫”练习，检查自身销售技能水平，重温专业销售技巧核心内容，为考核、分析销售人员的销售技能提供可循依据。

• 领导和激励您的团队实现绩效最大化，通过激励每一个成员来提高整个销售团队的业绩。

• 通过联合拜访和评估，了解员工，分别为他们度身定制业绩指标，帮助他们确定、完成并超越关键业绩指标。

• 辅导和培训您的销售团队实现可持续发展，要关注销售人员销售活动的质量和数量。

• 在辅导基础上，制定个人发展行动计划，帮助您和您的团队在培训结束后将关键行动付诸实践，使培训投资最大化。