经销商管理

运作策略、流程管理、活动管理、人员管理

Selling Through Distributors

课程概述

通过您控制之外的团队和机构进行销售具有特别的挑战性。您的角色将不再仅仅是一位销售代表，同时也肩负着培训师、大使、商务顾问以及市场营销顾问等职能。因此，您需要学习如何培训和激励您的经销商以达到骄人业绩。无论您是新任的还是有经验的业务人员，本课程都会为您就如何达到公司目标出谋划策。

课程对象

本课程对希望通过经销商达到销售目标的业务人员来说，非常理想。对需要了解经销商管理动态的管理或非销售人员，也同样有益。

课程精华

• 实践意义：这一实战性很强的课程将展示如何有效管理您的经销商队伍，挖掘无限商机。

• 业务规划技巧：进行高质量的业务规划是经销商管理的核心内容之一。

您将学习

• 挑选并聘用合适的经销商，了解一个潜在经销商必需具备的关键因素，学习招募、选择、保留经销商的技能。

• 成为出色的渠道经理，学习灵活管理不同的经销渠道，利用每一个经销商的不同业绩进行分类。

• 激励经销商，达成双赢业务目标，知己知彼，掌握如何激励经销商和他们的团队。

• 实施经销商培训，把激励融入到培训当中，提高整个培训的参与性、趣味性，最终达成您的培训目标。

• 成功运用合作伙伴式销售原则，分清岗位培训和联合拜访的区别。

• 运用人际沟通技巧，有效控制经销商，了解什么是关键业绩指标以及它们的重要性，针对可衡量的结果制定合适的业绩标准，使双方的业务关系稳定发展。

• 结合本行业、本地区经销商特征，通过课前客户化咨询，分析您所处的经销商领域的特殊问题，总结行业有效的应对方法。