谈判制胜技巧

Profitable Negotiating

 
课程概述

您是否曾经赢得了订单却无获利呢?以专业销售技巧为基础的《谈判制胜技巧》课程就是为解决这一问题而设计的。本课程注重学习最佳的谈判技巧和策略，让您通过双赢合作而不是竞争，站在合作伙伴的立场上，为双方取得满意的结果。在课程中，您将经历谈判双方面对的挑战。

课程对象

本课程主要为销售人员和采购人员设计。无论是作为入门学习，还是知识更新，对任何需要谈判的人都同样有益。

您将学习

• 有效进行谈判准备，不打无准备之仗，这是取得谈判胜利的关键。

• 运用高效的谈判结构步骤，事先进行计划，了解何时进入下一谈判阶段。

• 控制谈判程序，学习怎样从正确的初始阶段开始，始终控制进程。

• 使用提问技巧加强您的优势，充分利用各种信息去争取最好的结果。

• 了解专业买家使用的战略和策略，使用有效的心理战术和对应措施进行反击。

• 对让步及其后果进行评估，准备多种谈判方案，判断其最终结果在商业上是否仍然可行。

• 分析自己的谈判优势，以及如何最大程度地发挥作用。

• 学以致用，塑造成功的谈判者，通过角色扮演练习和自我分析，评估您的优缺点，以改进您的谈判风格。