课程概述

这门课程是专为加强已学的销售技巧的实际运用而设计的。大量的练习和互动的反馈，能够使一个优秀的销售人员更上一层楼。本课程特别针对面对面的拜访工作，围绕着自我评估、角色扮演练习，录像反馈等活动展开培训。

课程对象

完成了TACK公司的《专业销售技巧》课程后2-3个月的销售人员，以及希望进一步提高面对面拜访技巧的有经验的销售人员。

课程精华

• 独有的“销售迷宫”练习，测评销售技巧：在这个设计精密的练习中，您将进入一个复杂的销售情节，并需面对不同情形做出一系列销售行为选择。您完成这次练习的速度和成绩，反映出您对基本销售技巧的掌握和运用情况。

您将学习

• 强有力地向客户推介您的产品/服务，通过专为您的销售环境设计的角色扮演练习场景，您将有机会扮演客户和销售员，并从其他学员处获得有价值的反馈，强化您的基础销售技巧。

• 进一步提高和完善您的销售行为，在树立销售目标，探寻客户需求，处理反对意见，达成协议，获得承诺及其它您认为可能会影响您的销售业绩的领域，获得个人训练和讲师辅导。

• 有效运用TACK的基本销售模式“PAYBACK”，根据您平时的销售环境而设计的客户拜访角色扮演练习，帮助您重温和巩固所学的基础销售技巧。